当提到学习英文,你想到的是背单字、查时态、考多益,还是营造环境、了解英语逻辑、练习听说呢?语言是拿来”用”的工具,我们从学校到出社会学了很多,上班后还是不太敢用,因此语言进修也成为各大平台相互竞争的热门领域。

当竞争平台开始变多,抢占语言学习的关键字成为获取流量极为重要的一环,其中Amazing talker通过详实的内容营销策略与SEO布局,帮助他们在竞争激烈的线上教学市场中杀出一条路。本篇我们就以Amazing talker作为范例,学习如何做好SEO布局与内容营销策略!

AmazingTalker 是什么?

内容营销成功案例分析:AmazingTalker为什么成长如此快速

AmazingTalker于2016年6月成立,创始Abner过去是英语教学机构的Top1 sales,对创始人来说,本来只是在Alphacamp执行的一个专案,直至今日,竟已是拥有43种语言教学、496位在线老师、50000位学生在线的企业,现已成为和母语老师1对1线上学习并共同分享世界文化的第一把交椅。

AmazingTalker的惊人成绩:一年内网站排名提升200%

随着学英文的方式越来越多元,各种类型的企业都可以成为AmazingTalker的竞争者。例如:同类型的Hitutor, Engoo,看影片学英文的希平方、Voicetube

有趣的是,从下图Alexa的流量排名比较表可以看到,Amazingtalker网站的全球排名在短短一年中,从近20万名冲到6.5万左右,与它的竞业不相伯仲。为什么呢?如文章一开始就所说,他们从内容营销做布局。

内容营销成功案例分析:AmazingTalker为什么成长如此快速

AmazingTalker的内容营销策略

从Similarweb的流量来源分析可以看到,自然搜索占流量的66%、直接流量也高达25%,这代表AmazingTalker不仅SEO与内容营销策略做得很好,产品本身也受到使用者到喜爱。让我们试着通过几个工具与数据反推AmazingTalker的策略、目标与做法。

内容营销成功案例分析:AmazingTalker为什么成长如此快速

操作目标与策略

第一个我们要确认的是,自然搜索是否来自品牌关键词。从以下google trend我们可以看到,对应amazingtalker品牌关键词的蓝色线并没有随着流量的成长而有明显的起色,这代表它的流量成长不是透过品牌营销

内容营销成功案例分析:AmazingTalker为什么成长如此快速

笔者观察AmazingTalker近三个月自然搜索的关键词(Similarweb免费版仅能看到着陆页),竟然有8983个关键词能导到AmazingTalker,其中有近三成排在搜索引擎第一页。大多是像英文名字、英文面试、英文自传、due to、because of哪里不一样?这类生活中会运用到外文的场景。

笔者合理推测,AmazingTalker的战略目标是落实长尾效应,将所有能运用外语的场景全都写成文章,专注攻打数位民族。

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锁定目标客群与调整内容调性

我们沿着AmazingTalker的战略思路,不难锁定合适的目标客群 —— 年轻女性族群。为什么?

会通过搜索解决问题的大多都是年轻群体。

外语应用场景最常发生在出国旅游。

而这Simialrweb的资讯也验证了我们的假设,男:女=4:6,有接近7成的人年纪小于34岁。

内容营销成功案例分析:AmazingTalker为什么成长如此快速

因此,我们可以看到AmazingTalker在版面设计上相当简洁,企业标准色也选择粉红色,从内容策略到设计表现都表现一至!

用行销漏斗分析AmazingTalker的内容营销

策略与目标群体都确认了,就要用强大的执行力来达成目标。我们试着用察觉、认知、研究、购买的4阶段行销漏斗,来解析AmazingTalker的内容营销成效,并通过搜寻一篇文章的过程来举例。

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察觉Awareness:让目标客群意识到你的品牌

大家小时候学英文的时候通常会有老师帮你取英文名字,然而长大后有可能忘了或不喜欢,通常会想要改自己的名字,这时你就有可能会上网搜索“英文名字”的关键词,而搜索引擎第一页第四名就是「【英文名字】400个女生英文名字意义总整理,找英语名字必看!」。刚好,这是你第一次接触到AmazingTalker这个品牌。

认知:让目标客群对你的品牌产生好的特定印象

当点进这篇文章,你发现这篇文章除了告诉你很多名字与意涵,还发现文中提供了很多英文的学习攻略,你才发现,原来这是个有很多英文学习资源的网站。

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研究:目标群体开始对品牌产生兴趣,并了解一下产品是什么

当你顺顺的看完这篇文章提供的名字,也觉得这篇文章帮助很多,想了解一下这个品牌是什么,刚好下面就开始介绍AmazingTalker是什么以及它的操作方式。

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你觉得好像不错,就顺手搜索了”AmazingTalker 评价”,发现右边AmazingTalker的5颗星评价,前三篇的评价好像都还不错,还有视频可以看到产品的介绍跟里面的师资,就觉得更有兴趣了。

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购买:目标群体决定行动!

很多人在还没获得价值之前就要花钱会有疑虑,会担心这个服务对自己没有用,AmazingTalker在这方面就非常照顾新的使用者。所有新注册登入的人都可以免费体验30分钟,大大降低了进入门槛。

内容营销成功案例分析:AmazingTalker为什么成长如此快速

从营销漏斗来看,AmazingTalker很完善的照顾了不同阶段的使用者,让她们都能有阶段与节奏的认识、了解、到使用自家的产品,从这个角度看,这个内容营销的策略非常成功。

AmazingTalker的内容效益分析

当我们内容发布之后,我们就要试着解析两个重点,选题好不好以及写的够不够。选题的好坏会对应到我们够不够了解目标群体,是否可以写出他们会在网络上搜索的内容,因此我们可以直接从关键词排名来看成效。

我们随意选几个可能的英文使用场景,发现每一篇都排在搜索引擎第一页,看得出AmazingTalker在内容营销的布局做得十分出色。

内容营销成功案例分析:AmazingTalker为什么成长如此快速

而写的够不够好,通常就会期待是停留时间增加、单次造访页数变多以及跳出率降低了。从SimilarWeb上的数据来看,AmazingTalker的数字也是符合期待。

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总结-为什么AmazingTalker能成长那么多?

当你了解用户的行为,你就能透过内容做好流量引导!

线上学习,是属于年轻世代的习惯行为。

看医生,用GOOGLE

找答案,用Google

出国玩,用Google;

(国内同理,否则就不会出现著名医疗事件)

使用网络是所有数位民族的习惯,内容营销的前期重点就是了解使用者。从关键词布局就不难看出AmazingTalker与其他竞业的不同点,从使用场景来做关键词布局!

除了使用场景外,AmazingTalker更会善用SEO导流最好的那几篇文章。

内容营销成功案例分析:AmazingTalker为什么成长如此快速

从上图可以看得出来,AmazingTalker有超过7%的SEO流量来自关键词”英文名字“以及“英文名”。在这几个关键词的著陆页,AmazingTalker置入了其他文章的链接,让目标群体能在一次的互动中获得更多价值,创造更多流量,也让他们更了解品牌。

在这场内容营销的战争上,笔者认为AmazingTalker已经让它的对手清醒,并开始在内容营销与它一较高下,我认为,如果要在下一场暗藏汹涌的SEO内容营销战争中胜出,肯定要有近一步的策略了!