想投Google Ads广告?先来做一个竞品分析吧!

老王 | 数字营销 | 335 | 1 | 2018-12-20

「我想要投google ADS广告,但是到底要怎么投?」其实这个问题跟生目标一样,当找不到方向的时候,建议你可以选择市场标竿(想成为的模范),或是竞争者,针对几个在广告规划中重要的初步要点好好做一番研究,如GOOGLE广告比较重要的就是:

如何筛选适当的关键词

如何规划关键词广告预算?

如何规划文案& Landing Page?

但是广告后台在别人那,你不可能今天直接敲敲门,然后闯进别人家说:「hi!我想知道你的保险柜里面有多少钱?」然后,然后就被抓走了!

那我们该怎么做呢,简单两个字依靠「工具」。现在网络上有数以百计的可以免费试用或需付费的工具,能轻易的帮你找出应该购买的、或竞争者已经下的关键词组,像是Google的关键词规划工具、Moz的Keyword Explorer、ahrefs、Similarweb ……,都能帮助你事半功倍,值得注意的是目前国外工具支援中文的程度不一,建议使用多种工具的互相参考、应用再加上经验的累积,才能做出最合适的广告规划!

如何筛选适当的关键词

1. 看看竞品都购买了哪些关键词

你可以运用Similarweb(付费、免费试用)、ahrefs(付费)的PAId Search报表找出竞品大概都购买了哪一些词组,评估一下这些词组与你的业务是否相关,需不需要纳入口袋名单。通常在这个时候都会有异想不到的发现,都会在心中发出一声:「喔~原来还有这些买法!」

运用工具Similarweb,查看对手关键词广告所下的词组。

运用工具ahrefs,查看对手关键词广告所下的词组。

2. 站在消费者的角度思考

在你在思考你的关键词广告如何下的时候,除了先看看竞品都怎么买之外,我们也会通过站在消费者的立场,会如何通过Google搜索引擎找到我想要搜索的产品或服务,进而生产关键词清单,但生产的过程不是毫无逻辑章法的,而是想像一个同心圆,由里而外「品牌词→产品词→通用词→其他词(活动、时事、竞品、长尾…)」的方式,通过这样的方法,你就可以很快的、有逻辑的产出一份关键词架构。

3. 运用工具找到遗漏的词组

通过Google的关键词规划工具你可以找到关联性的字词,分类广告群组内的关键词时,才能确保有足够的关键词词组数,让Google Ads系统判断群组内的词组关联性。

如何规划关键词广告预算

这可以说是一个非常神秘的问题……,除了看你的营销目标、希望购买的关键词,口袋深度也占了一个很大的因素,不同的目标或是预算,整个关键词策略都会不一样,这里提供二种较明确的预算预估的方式:

1. 关键词词组都已经挑选完毕

如果你的词组架构都已经建构完成,只要把你的关键词丢到Google关键词规划工具的「取得搜索量和预测」内,并可以依照你希望获取点击量来调整,系统就会给你一个预算的预估值。

2. 关键词词组尚未确认或市场搜量过大

也有可能你的词组还没确定,或是确定后丢到Google工具内预估出来的月预算要$100多万(吓,那要怎么样有逻辑性的调整呢?你可以一样通过工具,去参考你的竞争对手大概都花多少钱在关键词广告上面,通常客户预算可大可小,「但就是不能输对手!」,运用免费试用版的Similarweb就足以让我们推估对手他的关键词广告月预算!

Similarweb提供清楚的几个指标,参访人数、国家、流量来源、搜索、搜索付费,来做个简单的数学:

参访人数x 国家(%) x 流量来源(%) x 搜索(%) x 搜索付费(%) x 预估每次点击成本(CPC) = 月预算

预估CPC可以通过工具找出竞争对手大概都哪些关键词,依搜量占比算出该产业的可能CPC,在完全没有头绪的时候,运用这种方法可以预估出大约的月预算来做参考。

如何规划文案& Landing Page

1. 不多说,直接搜

超直觉!直接搜索你想要买的关键词,看看别人的文案都是怎么写的,到达网页都导到哪里,记得还要看看SEO排名良好的网页,他们的标题都是怎么样撰写的?去思考应该要怎么样写才能更吸引消费者点击,当你的竞争对手已经把价格打出来「$999超划算」但你的商品却要$1,200,那是不是运用其他的促销讯息来吸引用户,像是买一送一、全场免运、满额赠礼……等方式,通常都能带来不错的点阅率。

2. 用工具分析竞争对手一览无遗

运用付费工具ahrefs强大的PAid Search报表,可以直接查看竞争对手的关键词广告文案,进一步深入分析竞争对手的优弱势,规划更有利的文案及Landing Page。

运用工具ahrefs,查看竞品所有线上的广告文案。

不要只管好你自己,也要知道对手在干嘛

现在的关键词广告已经不是埋头建立自己的关键词词组布局就好,你还要看看竞品都在做些什么,在预算有限的情况下,我们必须仔细的评估,哪一些词组范畴是应该去争取的,或是去寻找更有投资报酬率的领域,而不是执着在一些极度竞争的词组,而致排名、成本表现都不尽理想,希望能通过以上的分享,为大家在之后的广告投放或与合作伙伴沟通时能更有概念及想法!

注:文章配图来自网友提供或网页截图,如图片有侵权请联系博主删除!

已有1位网友发表了看法:
便民车务
发表评论     

请填写真实的邮箱,以免错过精彩的回复!

名称 *
邮箱
网址
验证码 *  
内容
相关文章
热点推荐
推广必不可少的自媒体平台!

近两年的自媒体平台发展迅猛,许多新闻媒体平台都陆续的开通了自...

浏览全文

  • 热门文章
  • 热评文章
  • 最新文章
网站分类
最新留言
老王博客

邮箱:8322007@qq.com
Powered By Z-BlogPHP
蒙ICP备15001910号-10