创业公司一定要注意三点网络营销误区

老王 | 数字营销 | 221 | 0 | 2018-09-25

随着智能手机的普及的同时,也让移动互联网飞速发展,而针对PC的互联网营销效果也在稳步下降,然而微信微博社交软件的如日中天,也让网络营销从简单的获取流量、转化率衡量转向用户裂变、社群运营自媒体运营营销更精准,更便捷快速的方式的追求。

现在互联网创业的成本很低,各类经营新奇项目的创业公司也层出不穷,但是无论是什么类型的公司都离不开网络营销,很多初创公司都在尝试着各种网络营销的方式,拓展营销渠道,然而大多数的初创公司都没有抓住营销的核心,缺少精准的流量陷入营销误区。经过多方面的收集资料,为大家总结了三点较为常见的营销误区!

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缺少规划

很多初创公司在做网络营销的过程中,缺少了一个系统的规划。从产品定位、营销目的,营销方式,以及后期的效果都没有一个完善的流程规划。而是把网络营销当成广告投放软文新闻源发布、社交类APP群发这种方式。发完拉倒,并没有后期的效果追踪反馈,没有优化完善,更没有后期维护。

无论采取什么样的营销方式,你都应该做到一个合理的规范,第一你要明白自己的产品定位是什么,目标用户有哪些,用户最大的需求是什么,用什么方式能精准快速的直达潜在用户的眼球,采用什么样的方式能实现最大的转化,做这些都是需要一个完整的规划,并将步骤分解,做细,做优。

举一个例子,比如想推广一家美容整形医院那么你就需要了解你的产品适用那些客户、如性别、龄段、地区分布、群、做好相关的分析,在总结你的产品有哪些别家没有的优势,或是技术、专家、或是价格,或是售后,再来进行制定推广营销的周期。广告、软文、硬广、群发、等营销模式,如硬广,什么时间段上广告,针对性别,年龄、还有人群。需要多少费用,具体实施的计划,最后用那些数据来总结转化或者效果,总之要针对产品定位,潜在客户、营销目的、最后的结果做好系统的规划。这一点如果有条件的可以参考医美或者传统医疗行业,他们做的真的是非常细,非常好!


缺少重点

很多创业公司开始往往没有目标,当然这个目标不是营销效果的目标,是指的营销方式,分不清轻重主次,熊瞎子扒苞米,拿一个掉一个,让很多营销方式事倍功半,浪费了巨大的人力与金钱,最后无功而返。

很多的创业公司都处在不同的发展阶段,但是对不同的目标我们营销开展的都要有的方矢,营销的开展要分的清主次,确定主要的营销方式以及次要的营销方式。将大量的资源分配到你认为有效的方式中。

新产品上线的时候,前期营销的重点就是要突出品牌,而非用户转化。要在营销中让消费者对这个品牌留下很深的印象,对品牌的新来。而到后期阶段,重点就要放到品牌维护。这时候,就要对营销的方式,人力、物力、资金、平台根据最终效果上进行合理的调整,不同的时期都要有不同的重点。


重量轻质

很多创业公司在进行网络营销的过程中,认为我投放的广告越多,新闻源软文越多,流量越多能带来的效果最好,当然这种遍地撒网的方式并没有错,但是最后的捕鱼数量就会不随的人愿。只重视数量而不在意质量的营销方式,对资金,对人员的投入是巨大的,并且对最终的营销效果很难再有提升。

我们在开展网络营销的同时首先要重视内容与平台的质量,例如我软文做的好不好能不能切中用户的痛点,我文中的配图设计能否与文章更契合,对用户的来说这篇文章是不是有价值,我选择发布软文的平台是否是潜在用户存在最多的,等都是要进行考量的,而不是一味的追求投入与产出比。有些时候,选择一家有质量的平台或者是营销方式,比选择很多低质量的平台或营销方式最终的效果要更好。

综上所述,你是否会发现在做网络营销时,这些问题都有出现过,甚至一直在执行这些错误的方式。或者发现了问题,由于种种原因并没有做出改变。这时候就要想想自己的执行力是否到位,是否需要投入人力与资金到更适合自己的平台,对创业公司而言敢于尝试,敢于改变一定会吧网络营销做得更好!

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