品牌营销:艺人网红自创品牌,分析成功营销的四大要点

老王 | 推广营销 | 197 | 0 | 2019-01-09

自创品牌在一开始可能因为自身名气,为品牌带来极高的曝光度,初期不需投入太多预算即可带来流量,但后续又应该如何营销?才能持续燃烧话题与品牌呢?

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艺人自创品牌在建立初期的确有可能为品牌带来强力曝光度,靠着明星本身的名气、专业领域加持,品牌于初期不需投入太多预算即可创造知名度,但后续如何燃烧,持续创造话题才是真正关键!

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近几,艺人自创品牌或是开店蔚为潮,其中不乏成功的案例。像是电视八点档女明星曾莞婷自创的保养品品牌《萃莞媄》就在市场上受到热烈欢迎,产品一上市推出500组第二天就卖光,当月累积销售量达到5000组,营业额更是高达1500万元。另外,像是华语流行音乐巨星周杰伦投资的1MORE 万魔耳机,推出3年其累积的出货量就超3000 万。到底艺人品牌成功的奥妙在哪里?以下,我将为大家一一地分析说明。

一、累积高知名度是先决的条件

以曾莞婷为例,她演活了民视本土剧坏女人的角色,受到观众高度的注目,其脸的粉丝就有一百四十万之多,再加上曾莞婷在还没自创品牌之前,就通过网络直播销售不少畅销产品,这当中包括有化妆品、麦克风….等。自然而然,高知名度再加上成功销售的经验,更是为她自创品牌成功之路奠定非常好的基础。周杰伦更是如此,其脸书的粉丝就有378万人,过去所唱红的歌曲、拍过的电影与广告无数,都成了其高知名度的推手。

二、自创品牌或是投资事业必须与个人特质高度相关

以音乐制作人周杰伦来说,对于声音、音质的讲究自然是高于常人,当然消费者就愿意相信他所投资的耳机产品也必定是上上品。同样地,曾莞婷在电视荧幕上给人是外表亮丽、充满时尚美感的女性,观众自然也会认为她在皮肤保养以及服装搭配设计上有高人之处,因此,其所推出的保养品牌以及服饰品牌,就在消费者心中拥有了口碑。

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三、艺人太忙找专业的团队与经理人是可行之道

周杰伦虽然曾与工业设计师谢荣雅一起创办的耳机品牌TiinLab ,但近几年,却以投资股东的身分加入1MORE万魔耳机,经营销售交由专业经理人,这显然是个上上之策,一来,可以达到专业分工的目地,更重要的,周杰伦还可以有余裕的时间经营自身的演艺事业,而不至于落得两头空。

四、持续燃烧营销话题

艺人自创品牌或是开店,一开始可能会因为高知名度的关系,比较能够受到消费者与媒体的青睐,但热潮过后,有什么新的营销话题能够继续燃烧相形重要。诸如:艺人本身的演艺事业有哪些新的突破或是亮点,或是媒体正面的报导自然对于投资的事业都会起加分作用,反之,如果有什么负面消息也会对于自家品牌带来很大的伤害。以曾莞婷为例,自从他自创品牌成功之后,不但跃上媒体娱乐版,电视新闻财经节目也邀请她接受专访,说说她成长与创业的背后故事,而这些都是让营销议题继续燃烧的策略。

当然,有了第一个品牌成功的经验,有些艺人会继续延伸第二个品牌或是第三份投资事业,这都是很自然的事情,但切记以上四项原则,相信对于产品的营销与事业的经营都会有很大的帮助。

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