想要做网络营销?你可以从消费者洞察开始!

广告营销是什么?如何定义?

当个上班族,常常可以看到交通广告的美女图,宣传Dior的香水品牌,总是特别吸引男性的目光,这叫广告,而一句「性感花香调充满女性柔美特质,花香结合格拉斯玫瑰馥郁蜜糖香气,让一见钟情」让女性同胞们觉得自己就是那一位女性,这叫营销,广告与营销,其实是一体两面的,广告就是通过媒介,传递给广大的受众,但是不一定全部的人,都会动心,而营销是因为产品深入人心,让消费者认为就是产品就是自己的一定要的一部分。

以Wikipedia 的广告定义来说,广告是通过声音与媒介传递的,而营销是从产品、消费者轮廓、品牌定位多重面向来思维策略的。

常见的广告营销手法有哪些?

广告营销手法在20前是一则则的电视广告为大宗,因为那是一个大家注意力都在电视广告的年代,但是随着数位时代的演变,我们有了社群平台,电视新闻媒体也转为网络新闻媒体,广告营销的手法与策略手段,也逐渐转移到数位为主,因此创意的形式也需要考虑不同的营销载体:

广告营销没创意了吗? 你可以从消费者洞察开始!

行动广告:主要是针对手机端的App用户为主,目前全台湾的手机使用率高达98%,因此如何将广告营销内容投放到手机端的用户,将是你思考广告营销的重要开始

社群与口碑营销: 包含KOL的广告营销与FB、IG社群广告投放,让用户持续一天用2-3小时的社群,绝对是我们不能忽视的一块!

关键字与网站广告: 每个用户与群体都有喜爱的阅读媒体,而google则是扮演着这些阅读媒体的主要入口,每天打开GOOGLE输入关键字,已经成为我们日常所需,因此如何利用SEO关键字公司的优势,加上关键字广告,创造高搜索引擎曝光度,将是你这方面的成功关键。

影音广告: 随着用户将看影集、电影的习惯转往线上,如何利用品牌置入的模式,在不打扰用户的情况下,创造出来吸引目光的广告营销内容,会是创造互动最佳时机。

当然,在这个网络营销盛行的年代,我们更可以透过数据来分析我们实际的用户画像,取得市场与潜在用户关注的议题,来跟创意做结合。

想要做网络营销?你可以从消费者洞察开始!

准备打广告营销?你必须先想好的营销元素!

广告营销没创意了吗? 你可以从消费者洞察开始!

这是个广告营销资讯爆炸的年代,每日的广告信息成千上万,如果用自我感觉良好的方式来营销品牌,不了解市场的缺口,要如何让自己产品的价值?下列几项营销元素,供大家策略思考的方向:

我的产品与服务?谁才是购买者? 聪明的营销者,绝对不会认为我的产品适用每个群体,而是仔细在定义产品或者服务的时候,就已经开始思考好,我应该要卖给谁。

增加产品的使用性与适当的差异化 您可以通过「环境的创造」让用户在购买产品的时候,感受到绝佳的体验,这案例可以研究Ikea利用不同的房间装潢,让客户挑选家具用品的时候,犹如身历其境,增加对于产品购买的意愿,成功营销给予客户!

为消费者创造价值、让消费者帮你传播口碑 确定了产品的差异化、用户群体,我们也要思考我们的价格是否能符合产品所创造的价值,当产品的价格高于创造的价值,即便功能再完善的产品,也很难找到使用者。但是,若是成功找到使用者,我们就有机会创造一个社群,让更多用户的故事成功分享,最后创造一个完美的营销循环!

花招为后 很多客户,对于自己的产品其实并没有十足的差异,但是却急于进行广告营销,但是通常这样的结果,都是失败,最后能怪罪的,也只有自己。

1. Google Trends

蜂蜜柠檬、旅行青蛙、世足、亚运…… 每个议题热潮都是创意翻玩的好来源;同期小编们在社群里的跟的操作,也是可以延伸的观察的范围!

2. 关键词研究

我们在关键字策略教学内提到了脉络访查的概念,当你在寻找议题时,可以使用Ahref寻找相关的搜索关键字,以双12为例:

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3. 锻炼文案能力

为什么文案能力的养成也是一种工具?因为再多的工具,都比不上思考能力的重要性。对于公司来说,文案是不是有创意可能不是最重要的事,有没有成效才是带来成长的重点;创意的成效来自于对市场的理解和消费者痛点的掌握,工具是死的,脑袋是活的,不断探索未知的边界,才能创造源源不绝的创意点子。