怎么快速拿下客户:说对话比说干话重要

老王 | 好文分享 | 77 | 2 | 2019-02-03

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几天前,有个跟我说怎样做PPT才好让客人买单

我说「站在客户立场,我不喜欢听到官方的说明,我时间有限,别讲干话」

一个好的业务,开场闲聊之后,要懂得立刻切入重点,废话不多,开场之后直接切重点。

把客户要得、你要的、目前无法解决的都讲给客户听。

并且,一定要知道客户背景、需求,而不是拿一份All in One的介绍或者文件给客户。

至少,你要帮他标示出来,哪边适合客户用。

让客户有种,你有做过功课!那种惊讶感。

让客户说出「你给我的文件我一看就知道是我要的。」这样更好!

业务不是菜市场里面叫卖的(甚至人家都比你会),只在价格上打转。而是要看到客户潜力,这样才能创造公司长远的发展。

如果只在乎价格,那这个业务只学到皮毛,很快就出局了!

跟球赛一样

有的时候,你碰到的是打击者,你要快速解决。看教练手势,因为球团里一定有人在算着打击者偏好、目前战况。这就是资讯战

有时候,像这次南北韩冬奥的状况,你要把以往对手当作队友,这时候你就要把球先设法投进捕手手套。

商战,你就是要投一颗好球进捕手手套。

商战,你就是要投一颗好球让打者认为是甜的。

商场没有绝对的敌人,你对手,跟你也只不过是打场友谊赛罢了!

TAGS:客户
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