SEM竞价是什么?为什么SEM这么重要?3大理由告诉你!

老王 | 数字营销 | 62 | 0 | 2019-05-28

SEM(Search Engine Marketing),中文称搜索引擎营销,广泛来说SEM就是与搜索引擎相关的营销形式,利用SEM试图去提升网站的曝光,包含:SEO及搜索付费广告。但目前主流的讲法,会把SEM当成搜索引擎的付费广告,也可称之为PPC( Pay Per Click ),在台湾最常见的就是通过「google ads」与「Bing ads」来购买搜索结果页面上的广告,这也是让网站有机会取得比自然搜索结果还要高排名的手段。

SEM的重要性?

1. 争曝光抢排名

搜索引擎第一页乃是兵家必争之地,囊括80%以上的流量,如今许多产业已是高竞争,那新网站要如何快速排升于第一页呢?其实你可以巧妙地利用SEM来达成排名、曝光、流量..目标。当然如果本身网站SEO做得还不错,再加上SEM的版位,那搜索结果页不就都是你的天下吗!想要曝光、流量也就不是难事了,但万一SEO已经在第一页,流量却不乐观,其实你还可以再通过广告文案来测试用户喜欢的标题内容

2. 假期营销活动推广

之中有好几个大大小小节庆假期,尤其在经营电商的伙伴,更是活动一档接一档,如果只经营网站SEO,选好关键词后还需内容撰写及时间的发酵,等搜索引擎收录活动网页,可能节庆已过好几个月,若刚好此关键词非常竞争、流量之大,例如:情节礼物、母亲节餐厅,要挤进搜索前2页,可能就更加困难,但通过SEM的及时性让营销活动曝光,告诉正在搜索的用户,也是补足SEO的部份。

3. 竞争对手都在打广告

举个例子,若你是卖自拍杆的厂商,搜索「自拍杆」发现你的竞争对手都在打广告,占满了搜索结果页,唯独自己没有打广告,难道会甘愿就这样把潜在顾客拱手让人吗?

甚至有时候还会发现,搜索自己的品牌名,也会发现竞争对手在对你的品牌名打广告,开心的是,表示自己多年苦心经营的品牌也有开花结果的一天,忧心的是会有竞争对手想利用你的品牌名来曝光自己的服务。万一没察觉竞品在偷偷对你的品牌打广告,岂不是把顾客都送给竞争对手,现在赶快检查一下吧!

如何做好SEM?

1. 关键词研究

投放广告前,得先知道想投放的关键词搜索量,利用GOOGLE关键词规划工具,预估点击成本及预算,后续广告开始投放,再从用户搜索字词报表,了解用户的搜索习性适时地加入长尾关键词,让广告帮你带来更精准的顾客。

2.  广告目标

想通过广告为网站带来什么?知名度、流量、各种不同的转换、收益?总得先想好,再来订定投放策略,后续优化广告的步骤及方法会根据目标而有所不同,别再一昧追求曝光了,大品牌的策略并不一定适合每个广告主。

3. 数据分析,了解你的受众

广告后台有一系列的数据让我们去解读摸索,数据看久了总会有些想法,但除了后台数据之外,其实你还有另外一个可以分析广告受众的工具GA (Google Analytics),让广告帐户串接GA后会有更多让你意想不到的数据分析:像是从广告进来的用户轮廓(客层、行为、兴趣…)、停留秒数、跳出率、转换成效…等等,对后续营销活动的推出都有些帮助,GA让你更了解你的潜在顾客,这点是无庸置疑的。

4. 提升广告评级品质分数

「广告评级」关系到整个广告排名、点击成本,每次用户搜索时触发广告,你的「广告评级」就会重新计算,而广告评级的核心在品质分数,因素包含1.到达网页体验、 2.广告相关性、3.预期点击率,当然广告的出价及额外资讯也是重要的。我们在优化广告时,也会朝着这几个面向去着手,总而言之,去提升你的广告评级,有利广告争取到好排名及较低的点击成本。

5. 洞悉你的竞争对手

有一句话「知己知彼,百战百胜」,不论是否投放广告都要知晓并长期关注你的竞争对手,最快的方法:直接搜索关键词看对手都在打什么样的广告、促销活动,文案怎么写、着陆页如何设计好的技巧我们可以学,不好的部份我们也能借鉴,缩短与强大竞争对手的差距。

结论

SEM在数字营销上扮演了相当重要的角色,要做好SEM其实也没有那么困难,以上我们提供一些方向,让大家在投放广告时能更有想法,也能更了解你的潜在客户,另外提醒,广告数据要累积一段时间,再来做判断及调整,只看3、4天是不够的,投放广告也需长期地累积数据量然后优化,才会看见成效,希望大家在广告投放后,公司业绩一路长红!

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