营销活动如何从0做到1?在策划营销流程时,营销员需要注意哪些策划的细节,从活动内容的规划,推广策略、到活动结束后的业绩评估及各项数据,该怎么掌握。本篇文章将分享营销活动策划方案的4个核心要素。

营销活动策划方案怎么做?掌握四点提升活动效益!

一、确认营销目标

许多营销人员在策划营销流程时,由于缺乏明确的营销目标,导致辛苦投入巨大的人力、物力、预算的营销活动最终数据都很惨淡。

为什么营销目标在策划的过程中这么重要?它能够让营销活动策划人员理清活动带来的主要效益、次要效益,从而决定了营销活动的方向,营销人员更是可以通过营销目标来预估带来的预期效益,并制定相应的量化KPI指标。

简而言之,营销目标在营销活动中担任的角色就像是火车的轨道,而营销策略及执行方法,是在营销目标确定后投入的“燃料”因此在规划营销活动时,应该以营销目标推导营销活动的方向,这样做出来的营销活动才可以为品牌带来效益,也算是成功的活动营销

常见的营销活动目标有哪些:

品牌曝光

产品推广

优惠促销

口碑传播

二次转化

挖掘新客

二、拟定营销策略

不同的营销目标,对应到的营销策略自然也就不同,当确定营销目标后,更重要的是针对三个方面来拟订营销策略,分别是产品、市场及目标人群,来规划拟订营销活动策略及内容。

在制订营销策略时,除了要以营销目标为导向以外,更必须从产品、市场及人群受众角度出发,针对三点进行研究,这样在规划营销活动时,才能找出正确的营销沟通方式。

三、流程的规划与执行的方法

良好的执行方法及预算的支配,是决定营销活动成功与否重要的细节,营销人员需根据活动的大小及实际情况做出调整,在策划营销活动流程时通常需要评估以下几个方向:

营销活动的时间安排

人力资源的配置

活动预算的分配

推广渠道及方法

针对推广渠道,除了使用传统的线下推广方法,更可以选择线上的渠道进行推广,来达到快速曝光,高效的营销沟通,不仅可以为活动预热,更能为品牌及活动带来意想不到的传播效果。

四、活动效果预估及数据的统计

在策划营销活动目标前,应该先确认营销活动的关键数据,以便了解活动整体的效益表现,营销活动的关键数据可能包含活动的流量曝光、转化、活动的成交率等,确定完关键的数据后,应时刻关注数据表现,以便持续的对活动各项进行优化调整。