B2B为何要做品牌营销?知道这些打造你的品牌王国!

老王 | 推广营销 | 161 | 0 | 2018-12-06

随着经济全球化的浪潮,B2B营销平台的成功案例带来思想上的冲击,B2B企业虽然不直接面向消费者,却终需在市场大潮中迎接大众的抉择。B2B品牌也可以利用B2B营销方式来操作,B2B品牌的建立不能只有LOGO、标语,企业的产业类别错综复杂,企业应根据自身产品特性,规划建立品牌基础、制定品牌管理策略,才能为企业的产品或服务,创造清晰且具代表性的独特服务。

从B2B 营销平台「阿里巴巴」了解B2B 品牌

阿里巴巴是全球企业间电子商务的著名品牌,是全球数一数二的网络交易市场,拥有超过1400 万商家,已经连续六被福布斯评为全球最佳B2B 公司,成为全球商销售产品、拓展市场及网络推广的首选网站

阿里巴巴营销部门「阿里妈妈」的总经理陆韬表示:「我们的数据和工具不仅仅能在执行阶段帮助品牌建设」,同时对品牌在策略的指引上,也有着强大的意义和价值。

阿里巴巴为何能成为全球第一的营销平台?阿里巴巴网络市场有其经营优势,如交易安全、快速便利、市场广阔、成本低、拥有海量资讯等,但最重要的是他的B2B 品牌。阿里巴巴打造一千个品牌数据银行,利用B2B 营销平台坐拥众多电商数据、娱乐数据、社交数据,形同超级数据金矿。

B2B 品牌不可不知的成功要素!


如果把内容营销比喻成一场战争,企业产出的内容是弹药,那么B2B 企业相较于B2C 企业而言,就像一个庞大的军火库,不过营销方式不同于B2C 企业,B2B 企业走的格是一个「专业形象」,以专业内容使人信服,可通过下列2 种方式呈现:

1.资讯图表(Infographic )

许多人以为Infographic 是B2C 企业才适用的工具,事实上,因为和企业的接触和销售经验,B2B 企业拥有更多数据资源作出更有洞见的Infographic ,可以让B2B 企业有更详尽的分析,对于客户或其他企业都具有参考价值。

2.资讯资料 

制作资讯资料的工程浩大,往往花费许多人力与时间,但对于B2B 品牌却非常有助益,资讯资料的最主要功能是收集潜在客户的名单,这些潜在客户名单的收集是B2B 品牌营销的首要目的。

当B2B 品牌愿意提供有质量、参考价值甚高的内容时,顾客会更毫不犹豫地留下自己的详细资料,当你的潜在客户名单被建立起来以后,你会发现这一切投入都是值得的。

B2B 品牌营销方式

社群媒体是现在的趋势,和以往的营销渠道已经大不同,然而现在的社群也慢慢发展成专一功能的平台,如InsTAGram 是以图片为主、Youtube 是以影片呈现为主,面对越来越多的平台,B2B 品牌如何选择?

B2B 品牌最常用来呈现内容的平台,第一名是Linkedin (94% ),接下来依序是Twitter (88% )、facebook (84% )、YouTube (72% )。不过LinkedIn 的重要程度又较Facebook 来得高,可以在LinkedIn 上建置讨论群组,重点会放在内容的传递上,确保每次提供给客户的内容不会看起来像是「促销」,而是能真正让客户获得某种价值的内容。

阿里巴巴集团如何创新B2B 营销方式

1.阿里巴巴利用品牌定位区隔B2B品牌

阿里巴巴为中国电子商务提供「简单、安全、快捷」的在线支付解决方

案,目的是在市场广大的中国打造开放、协同、繁荣的电子商务生态圈,借此创造更多B2B品牌的形象利益及附加价值。

阿里巴巴的品牌定位是根据市场的需求,因此,阿里巴巴B2B品牌不仅建立快速,而且许多企业也都纷纷加入,而目标客群设定正确更是品牌定位的一大助力,阿里巴巴透过B2B品牌营销成功累积B2C的基础。

2.阿里巴巴强化品牌文化内涵

阿里巴巴以经营电子商务为主要核心,去发展它的品牌内涵,透过阿里味儿(阿里巴巴的官方微博)、橙色天空(阿里巴巴的视频创作团队)、支付宝品牌宣传片、举办大型公关活动等等方式,打响品牌知名度,并且洗脑式的传达品牌价值观,让线上与线下模式相辅相成。

“品牌文化是品牌传播、达到识别目的的最佳策略。”

在了解阿里巴巴后,一定也会去关注到马云这个人物,马云就像是阿里巴巴品牌文化的营销窗口,他的人物故事让阿里巴巴品牌减少了距离感。阿里巴巴除了在争取与企业合作外,更是积极发展B2B品牌文化内涵,它创办了企业内刊《阿里人》,藉由赠予客户企业内刊传达品牌精神,并让客户增加对阿里巴巴的信任感以及品牌忠诚度。

3.O2O营销模式(线上线下模式)

O2O营销模式是透过行动互联网,在线上进行商品销售及付费,在现下则可以在商家使用或取得商品。在此商业交易的过程中,获利方式可区分为提供线上经营网路交易平台供应者与线下供应商。

阿里巴巴彻底将O2O营销模式发挥到极致,以庞大的电子商务圈优势,掌握了线上网路交易平台,从提供劳务的直接收入与透过置入性广告服务抽取广告费用,而线下供应商则利用阿里巴巴的线上平台知名度借力使力,以免费、优惠促销等方式吸引消费者前往实体店面消费或购买商品等服务获得利润与提升产品或品牌能见度,阿里巴巴透过B2B品牌的经营与企业合作,借此在未有竞合关系下合作缔造双赢。

看到目标客群的需求,更要看到其所面对的市场

B2B 品牌营销不能只看到目标客户的需求,更要看到目标客户所面对的「市场」,去了解消费者与市场趋势,为顾客创造价值诱因,要能提出自己的商品或服务能为目标客户「加分」的地方,而不只是一味的用价格去满足目标客户。

因此,B2B 营销必须要做到B2B2C ,提供的产品或服务为「价值」导向,非「价格」导向,产出的结果利润较高,才能彰显自己商品或服务的价值。

阿里巴巴的成功并非一蹴可几,让自己成为目标客户的需求,B2B品牌能创造更多B2B 品牌形象利益及附加价值,若你对于B2B 品牌有任何问题,若你还有其他疑问,欢迎评论区留言。

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